Provocação do dia: você deveria se preparar para vender a sua empresa mesmo que nunca queira vendê-la.
Calma. Não estou dizendo para vender. Estou dizendo que o que um comprador olha é, quase sempre, o que também protege o dono no dia a dia.
Seis perguntas para fazer hoje:
- O negócio funciona sem você? Se a empresa para quando o dono viaja, o comprador vê risco. Você vê cansaço.
- Os números são confiáveis? Receita, margem, caixa: tudo conciliado, sem “mais ou menos”.
- Os contratos estão em dia? Clientes, fornecedores, sócios, funcionários.
- Há dependência de poucos clientes? Concentração assusta quem compra e quem investe.
- O processo está no papel, não só na cabeça? O conhecimento do dono é patrimônio. Mas só vale se estiver documentado.
- Existe uma história clara de por que a empresa existe e para onde vai? (Sim, voltamos à razão de existir.)
O que você achar fraco não é sentença. É agenda de trabalho para os próximos 12 meses.
E tem outro lado da moeda. Se a sua tese é comprar, a pergunta se inverte: o que você precisa saber sobre quem está do outro lado da mesa?
Em qualquer dos dois lados, uma boa conversa antes evita muita dor depois.
Quantas das seis você responderia “sim” agora?
Tem uma decisão que anda pesando por aí? Às vezes o que falta não é resposta, é uma boa conversa com alguém de fora. Se fizer sentido, vamos conversar. Sem roteiro pronto e sem compromisso.